參加國(guó)外展會(huì)流程 盤點(diǎn)海外參展十大步驟
去國(guó)外參展是目前中國(guó)企業(yè)走出去和參與一帶一路建設(shè)發(fā)展的很好方法,從招商的角度看,參加海外展覽會(huì),是效率高、見(jiàn)效快和成本低的營(yíng)銷方式,作為營(yíng)銷部門,不參加展會(huì),要想做出品牌是很難的,但是對(duì)于參加一次或者沒(méi)參加過(guò)國(guó)外展會(huì)的企業(yè),對(duì)國(guó)外參展流程不是很熟悉,在此,參展網(wǎng)總結(jié)整理出參加國(guó)外展會(huì)的流程,希望大家認(rèn)真閱讀。
國(guó)外參展流程如下
1、確定參展計(jì)劃,制定目標(biāo)
對(duì)于許多中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō),如何參對(duì)展、參好展,爭(zhēng)取效果具有影響力化,都是一個(gè)非常深?yuàn)W的命題,企業(yè)需要根據(jù)自身的因素,選擇最適合自己的展會(huì)。
因?yàn)槌鰢?guó)參展會(huì)涉及到簽證申請(qǐng)、補(bǔ)貼申請(qǐng)以及展品出境運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié),一般國(guó)內(nèi)簽證審批需1~2個(gè)月,而展品要提前2個(gè)月運(yùn)輸出境,所以我們建議最少提前12個(gè)月確定參展目標(biāo),制定參展計(jì)劃等事宜。
2、提前報(bào)名參展,預(yù)定展會(huì)
需提前10個(gè)月或更早
需要注意展會(huì)舉行的時(shí)間,因?yàn)橛行┱箷?huì)大概2-3年舉行一次,熱門的展會(huì)更需要提前一年報(bào)名參展。所以企業(yè)在確定參展目標(biāo)后,應(yīng)盡快與展覽公司聯(lián)系報(bào)名,填寫參展申請(qǐng)表,支付訂金,預(yù)訂展位。
填寫參展報(bào)名申請(qǐng)表的時(shí)候,為保障自身利益,需要注意相關(guān)規(guī)定條款,展位面積數(shù)量,一些額外的展會(huì)服務(wù)收費(fèi)等。
另外,展位的位置對(duì)于企業(yè)的參展效果也是起著舉足輕重的作用,越早預(yù)訂越容易取得最有利的展位。
3、確認(rèn)展位,交付余款
提前10個(gè)月
當(dāng)您報(bào)名成功后,您會(huì)收到展覽公司給您的展會(huì)分配結(jié)果,如果企業(yè)對(duì)于不滿意的展位可要求更換,只有正式確認(rèn)之后,再交清余款,簽訂最終參展合同,此時(shí)你的參展時(shí)間地點(diǎn)才算完全確定下來(lái)了。
4、展會(huì)裝修設(shè)計(jì),展品選擇
提前6個(gè)月
站臺(tái)設(shè)計(jì)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)非常重要,企業(yè)可以交于參展公司代辦。 當(dāng)然,您也可以根據(jù)自己的創(chuàng)意,自行設(shè)計(jì)展臺(tái)或提交設(shè)計(jì)方案給展覽公司。
在一項(xiàng)“關(guān)于一個(gè)企業(yè)展覽成功因素”的調(diào)查中,”展品具有吸引力“這一項(xiàng)比重高達(dá)40%。因此選擇獨(dú)特的(讓你在同行中脫穎而出、給客戶留下深刻印象的)、具有代表性(代表企業(yè)最高技術(shù)水平的)的展品參展是重中之重。
5、設(shè)計(jì)贈(zèng)品與宣傳畫冊(cè)
提前5個(gè)月
想要讓觀眾留下好的印象,參加展會(huì)必不可少的是贈(zèng)品與企業(yè)宣傳畫冊(cè)。送與顧客的贈(zèng)品體現(xiàn)了一個(gè)展會(huì)的附加價(jià)值,贈(zèng)品要與公司產(chǎn)品或品牌形象相關(guān),但又要實(shí)用的(可提高留存率增加曝光機(jī)會(huì)),比如日本的一家布料企業(yè)把贈(zèng)品設(shè)計(jì)成一塊精美的眼鏡布,并在布料上印有企業(yè)的相關(guān)信息,這不僅和企業(yè)性質(zhì)相關(guān),而且對(duì)于戴眼鏡的人非常實(shí)用,還有不錯(cuò)的宣傳效果。
6、確定參展名單,宣傳展會(huì)
提前4個(gè)月
需要確定好出國(guó)參展人員的具體名單與相關(guān)資料,展覽公司將會(huì)安排好簽證、酒店、機(jī)票等事宜。
為了達(dá)到更好的展覽效果,企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊,通過(guò)各種線上線下渠道(利用粉絲多的微信微博號(hào)宣傳、線上廣告、線下傳單、媒體、行業(yè)論壇、展會(huì)論壇等)進(jìn)行展會(huì)宣傳,提前聯(lián)系邀請(qǐng)目標(biāo)客戶,這樣可極大提高您展會(huì)的參觀率,為你的展會(huì)制造羊群效應(yīng),從而實(shí)現(xiàn)更多的成交。
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